Что получилось?
Стоимость клика
-25
%
CTR
13,53
%
Хотите также?
Задача
Восстановить эффективность рекламы и увеличить количество целевых переходов на сайт агентства недвижимости в Новосибирске.
Что мы сделали?
Заново собрали поисковые запросы, чтобы привлекать людей, заинтересованных в покупке квартир.
Переработали рекламные объявления и подключили дополнительные возможности Яндекс Директа.
Настроили рекламу в Яндексе и Google, включая показы на сайтах рекламных сетей.
Запустили ретаргетинг и графические баннеры для продвижения объектов недвижимости.
Бюджет
74,2
тыс ₽
Конверсии
4511
переходов
Цена заявки
16,87
₽
Проблема
После ухода штатного маркетолога клиент доверил настройку рекламы специалистам Яндекса. Но ситуация только ухудшилась: заявок становилось меньше, их стоимость росла, а рекламный бюджет расходовался неэффективно.
Из слива рекламного бюджета в 4 511 переходов за месяц: как мы перезапустили рекламу агентства недвижимости в Новосибирске?
Коротко о работе:
кто клиент?
Наша задача — исправить ситуацию, увеличить поток потенциальных покупателей на сайт агентства и снизить расходы на привлечение аудитории.
Для этого мы:
Что получили за сентябрь 2017 года:
В результате нам удалось остановить неэффективный расход бюджета, снизить стоимость переходов и увеличить поток целевого трафика на сайт.
Клиент остался с нами на дальнейшем сопровождении рекламы, а мы продолжили работу над продвижением новых объектов недвижимости. Ниже подробно расскажем, какие изменения внесли в рекламные кампании и за счёт чего удалось улучшить показатели.
Для этого мы:
- Полностью пересобрали поисковые запросы, чтобы привлекать людей, заинтересованных в покупке недвижимости.
- Переработали рекламные объявления и подключили ранее неиспользуемые возможности Яндекс Директа.
- Настроили рекламу в Яндексе и Google, запустили графические баннеры и ретаргетинг.
- Сосредоточились на привлечении целевого трафика, исключая неэффективные рекламные запросы.
Что получили за сентябрь 2017 года:
- 4 511 переходов на сайт агентства недвижимости;
- 16,46 ₽ — средняя стоимость перехода;
- 25% — снижение стоимости клика;
- 74 239 ₽ — общий рекламный бюджет.
В результате нам удалось остановить неэффективный расход бюджета, снизить стоимость переходов и увеличить поток целевого трафика на сайт.
Клиент остался с нами на дальнейшем сопровождении рекламы, а мы продолжили работу над продвижением новых объектов недвижимости. Ниже подробно расскажем, какие изменения внесли в рекламные кампании и за счёт чего удалось улучшить показатели.
К нам обратилось агентство недвижимости из Новосибирска, у которого после ухода штатного маркетолога начались проблемы с рекламой.
Клиент доверил ведение рекламных кампаний специалистам Яндекса, но ситуация только ухудшилась: заявок становилось меньше, их стоимость росла, а рекламный бюджет расходовался неэффективно.
Клиент доверил ведение рекламных кампаний специалистам Яндекса, но ситуация только ухудшилась: заявок становилось меньше, их стоимость росла, а рекламный бюджет расходовался неэффективно.
Однако вместо улучшений ситуация стала только хуже:
В итоге агентство обратилось к нам, чтобы исправить ситуацию: привести рекламные кампании в порядок, снизить расходы на привлечение аудитории и увеличить поток потенциальных покупателей на сайт.
При этом нам предстояло не просто поддерживать существующую рекламу, а фактически пересобрать её и найти возможности для улучшения результатов.
- Количество заявок начало сокращаться.
- Стоимость привлечения клиентов росла.
- Рекламный бюджет расходовался, но эффективность рекламы снижалась.
В итоге агентство обратилось к нам, чтобы исправить ситуацию: привести рекламные кампании в порядок, снизить расходы на привлечение аудитории и увеличить поток потенциальных покупателей на сайт.
При этом нам предстояло не просто поддерживать существующую рекламу, а фактически пересобрать её и найти возможности для улучшения результатов.
Наш клиент — агентство недвижимости, которое продвигает объекты в Новосибирской области и привлекает потенциальных покупателей через интернет-рекламу.
Раньше за продвижение компании отвечал штатный интернет-маркетолог. После его ухода агентство решило доверить рекламные кампании специалистам самого Яндекса, рассчитывая сохранить прежние результаты.
ЧТО НУЖНО БЫЛО КЛИЕНТУ?
После ухода штатного маркетолога агентство передало рекламу специалистам Яндекса, рассчитывая сохранить стабильный поток обращений. Но получилось наоборот: заявок становилось меньше, их стоимость росла, а деньги на рекламу продолжали уходить.
Клиенту нужно было не просто увеличить посещаемость сайта, а привлекать людей, которые действительно заинтересованы в покупке недвижимости в Новосибирске.
Клиенту нужно было не просто увеличить посещаемость сайта, а привлекать людей, которые действительно заинтересованы в покупке недвижимости в Новосибирске.
В первую очередь нас интересовала аудитория, которая:
Наша задача заключалась в том, чтобы перестать тратить бюджет на нецелевые переходы и увеличить поток потенциальных покупателей на сайт агентства.
- ищет квартиру в новостройке Новосибирска;
- рассматривает конкретные жилые комплексы, например «Да Винчи»;
- интересуется квартирами в Академгородке и других районах города;
- ищет информацию о ценах, планировках и условиях покупки.
Наша задача заключалась в том, чтобы перестать тратить бюджет на нецелевые переходы и увеличить поток потенциальных покупателей на сайт агентства.
Основной приоритет задач был следующий:
Вернуть рекламе эффективность после неудачного ведения кампаний предыдущим подрядчиком.
Снизить расходы на привлечение аудитории, не теряя заинтересованных покупателей.
Увеличить количество целевых переходов от людей, которые ищут квартиры в Новосибирске.
Выстроить стабильную систему продвижения, чтобы агентство могло рекламировать не только текущие, но и новые объекты недвижимости.
что мы сделали?
Когда мы подключились к проекту, реклама уже работала, но её эффективность снижалась: заявок становилось меньше, а расходы на их привлечение росли.
Мы решили не ограничиваться небольшими корректировками, а заново проработать рекламные кампании, чтобы привлекать больше потенциальных покупателей недвижимости без лишних расходов.
Мы решили не ограничиваться небольшими корректировками, а заново проработать рекламные кампании, чтобы привлекать больше потенциальных покупателей недвижимости без лишних расходов.
1. Заново собрали поисковые запросы
Первым делом пересмотрели запросы, по которым люди попадали на сайт агентства.
Сделали акцент на тех, кто уже ищет конкретные квартиры, жилые комплексы и новостройки в Новосибирске.
Например, вместо общих запросов о недвижимости использовали более конкретные: «купить квартиру в Академгородке», «ЖК Да Винчи Новосибирск», «квартиры в новостройках Академгородка».
Так мы сосредоточили рекламу на аудитории, которая уже рассматривает покупку недвижимости.
Первым делом пересмотрели запросы, по которым люди попадали на сайт агентства.
Сделали акцент на тех, кто уже ищет конкретные квартиры, жилые комплексы и новостройки в Новосибирске.
Например, вместо общих запросов о недвижимости использовали более конкретные: «купить квартиру в Академгородке», «ЖК Да Винчи Новосибирск», «квартиры в новостройках Академгородка».
Так мы сосредоточили рекламу на аудитории, которая уже рассматривает покупку недвижимости.
2. Переработали рекламные объявления
После обновления поисковых запросов заново настроили объявления под конкретные объекты недвижимости.
Вместо общих предложений показывали пользователям именно то, что они искали: квартиры в определённых жилых комплексах, цены, планировки и условия покупки. Например, для ЖК «Да Винчи» подготовили объявление с указанием стоимости квартир, расположения и возможностью записаться на экскурсию.
После обновления поисковых запросов заново настроили объявления под конкретные объекты недвижимости.
Вместо общих предложений показывали пользователям именно то, что они искали: квартиры в определённых жилых комплексах, цены, планировки и условия покупки. Например, для ЖК «Да Винчи» подготовили объявление с указанием стоимости квартир, расположения и возможностью записаться на экскурсию.
3. Подключили дополнительные рекламные инструменты
Раньше возможности рекламных площадок использовались не полностью. Мы расширили продвижение, чтобы агентство могло привлекать покупателей не только через поиск.
Настроили рекламу в Яндексе и Google, подключили показы на сайтах рекламных сетей и ретаргетинг.
Теперь объявления могли видеть не только люди, которые прямо сейчас ищут квартиру в поисковике, но и пользователи на других сайтах. А ретаргетинг позволял повторно обращаться к тем, кто уже проявлял интерес к недвижимости.
Раньше возможности рекламных площадок использовались не полностью. Мы расширили продвижение, чтобы агентство могло привлекать покупателей не только через поиск.
Настроили рекламу в Яндексе и Google, подключили показы на сайтах рекламных сетей и ретаргетинг.
Теперь объявления могли видеть не только люди, которые прямо сейчас ищут квартиру в поисковике, но и пользователи на других сайтах. А ретаргетинг позволял повторно обращаться к тем, кто уже проявлял интерес к недвижимости.
4. Подготовили графические баннеры для продвижения объектов
Помимо текстовых объявлений использовали графическую рекламу с изображениями жилых комплексов.
В баннерах делали акцент на самом объекте, его расположении и возможности узнать стоимость квартиры.
Например, для ЖК «Спектр» подготовили баннер с изображением здания, информацией о расположении рядом с Академгородком и предложением узнать цены. Так мы задействовали разные рекламные форматы для продвижения объектов агентства.
Помимо текстовых объявлений использовали графическую рекламу с изображениями жилых комплексов.
В баннерах делали акцент на самом объекте, его расположении и возможности узнать стоимость квартиры.
Например, для ЖК «Спектр» подготовили баннер с изображением здания, информацией о расположении рядом с Академгородком и предложением узнать цены. Так мы задействовали разные рекламные форматы для продвижения объектов агентства.
В результате мы полностью пересмотрели подход к рекламе агентства: обновили поисковые запросы и объявления, задействовали дополнительные рекламные возможности и настроили продвижение конкретных жилых комплексов.
Результаты
После переработки рекламных кампаний нам удалось снизить стоимость перехода на сайт на 25% и увеличить поток целевого трафика для агентства недвижимости.
Вместо неэффективного расходования бюджета реклама стала привлекать людей, которые искали квартиры в конкретных жилых комплексах и районах Новосибирска.
Вместо неэффективного расходования бюджета реклама стала привлекать людей, которые искали квартиры в конкретных жилых комплексах и районах Новосибирска.
За сентябрь 2017 года получили следующие результаты:
Поисковую рекламу мы ориентировали на людей, которые уже интересовались покупкой квартир и искали конкретные объекты недвижимости.
За месяц получили:
Параллельно использовали рекламу в сетях Яндекса, чтобы охватить дополнительную аудиторию, интересующуюся недвижимостью в Новосибирске.
За тот же период получили:
- 4 511 переходов на сайт агентства недвижимости;
- 74 239 ₽ — общий рекламный бюджет;
- 16,46 ₽ — средняя стоимость перехода;
- 25% — снижение стоимости клика после переработки рекламы.
Поисковую рекламу мы ориентировали на людей, которые уже интересовались покупкой квартир и искали конкретные объекты недвижимости.
За месяц получили:
- 1 689 переходов на сайт;
- 32 264 ₽ рекламных расходов;
- 19,10 ₽ — средняя стоимость клика;
- 13,53% — кликабельность объявлений.
Параллельно использовали рекламу в сетях Яндекса, чтобы охватить дополнительную аудиторию, интересующуюся недвижимостью в Новосибирске.
За тот же период получили:
- 2 822 перехода на сайт;
- 41 975 ₽ рекламных расходов;
- 14,87 ₽ — средняя стоимость клика;
- 1,77 млн показов рекламных объявлений.
Что в итоге?
Главный результат — мы смогли исправить ситуацию с рекламой, которая после ухода штатного маркетолога становилась всё менее эффективной.
Стоимость перехода снизилась на 25%, а агентство получило дополнительный поток целевого трафика на сайт.
Но на этом наша работа не закончилась. Клиент продолжил сотрудничество с ConvertTeam, и мы занялись настройкой рекламы для новых объектов недвижимости.
Таким образом, вместо разового исправления рекламных кампаний агентство получило подрядчика для дальнейшего продвижения своих объектов.
Главный результат — мы смогли исправить ситуацию с рекламой, которая после ухода штатного маркетолога становилась всё менее эффективной.
Стоимость перехода снизилась на 25%, а агентство получило дополнительный поток целевого трафика на сайт.
Но на этом наша работа не закончилась. Клиент продолжил сотрудничество с ConvertTeam, и мы занялись настройкой рекламы для новых объектов недвижимости.
Таким образом, вместо разового исправления рекламных кампаний агентство получило подрядчика для дальнейшего продвижения своих объектов.
Если у вас уже запущен Яндекс Директ, но реклама не окупается — давайте разберём ваш рекламный кабинет.
На аудите посмотрим:
- что сейчас происходит с рекламой;
- какие кампании и связки тянут бюджет;
- где есть точки роста;
- что можно отключить, усилить или перестроить;
- как выстроить рекламу так, чтобы она работала не ради кликов, а ради заявок и продаж.
За 30 минут покажем, что реально происходит в вашей рекламе и где можно улучшить результат.
400+
проектов за 8 лет
до 60%
диапазон роста трафика клиентов
500+
миллионов рекламного бюджета реализовано
3+ млрд
выручки принесли клиентам