Что получилось?
Первичных продаж
13
млн ₽
Целевых лидов после оптимизации
59
%
(вместо 29%)
Заявок в день стабильно
8+
Хотите также?
Задача
Построить систему, которая будет стабильно давать целевые заявки от оптовых заказчиков по цене до 2000 рублей
Что мы сделали?
Настроили сквозную аналитику
Пересобрали рекламные кампании
Собрали коммерческое B2B ядро запросов
Провели A/B тест посадочных страниц
Перераспределили бюджет по прибыльным кампаниям
Бюджет
3,2
млн ₽
Конверсии
1860
заявок
Цена заявки
1083
₽
Проблема
За 6 месяцев потратили 2 млн ₽ на рекламу и получили всего 800 тыс ₽ продаж. Большая часть заявок была нецелевой.
13 млн ₽ первичных продаж за 6 месяцев при LTV клиентов 2+ года для оптового производства сантехники
Коротко о работе:
кто клиент?
У компании был классный продукт для оптовых покупателей: более 90 коллекций сантехники и мебели в разных стилях и цветах, но была типичная для этой ниши проблема — стабильно работали только классические инструменты: холодные звонки, сарафанка, а заявок с интернета практически не было.
При этом клиент уже пробовал работать с другими подрядчиками, но не получал желаемого результата и искал тех, кто сможет наконец выстроить систему трафика и привлекать именно оптовых покупателей готовых к покупке коллекций сантехники
При этом клиент уже пробовал работать с другими подрядчиками, но не получал желаемого результата и искал тех, кто сможет наконец выстроить систему трафика и привлекать именно оптовых покупателей готовых к покупке коллекций сантехники
В июле 2025 года к нам обратилась компания «Грандфаянс», которая производит и продает сантехнику и мебель для ванной оптом под собственным брендом EvaGold.
Они пришли к нам на аудит по рекомендации, чтобы выстроить стабильно окупаемый рекламный канал в Яндекс директ. На момент обращения компания уже работала с подрядчиками и была не очень довольна работой с ними. И хотела сравнить результативность с другой компанией.
Перед началом работы мы просчитали с клиентом юнит-эконономику, чтобы понять сколько вообще мы можем платить за клиента без ущерба для бизнеса и получили следующие цифры: цена лида 1000−2000 руб, цена клиента: 29 700 руб.
За 6 месяцев мы создали стабильно окупаемый канал трафика в яндекс директ, выстроили сквозную аналитику и получили 1860 заявок, которые принесли клиенту более 13 миллионов рублей выручки. И продолжаем работать над проектом до сих пор.
Ниже подробно расскажем как мы выстраивали эту систему и привлекали оптовых покупателей для заказчика.
Они пришли к нам на аудит по рекомендации, чтобы выстроить стабильно окупаемый рекламный канал в Яндекс директ. На момент обращения компания уже работала с подрядчиками и была не очень довольна работой с ними. И хотела сравнить результативность с другой компанией.
Перед началом работы мы просчитали с клиентом юнит-эконономику, чтобы понять сколько вообще мы можем платить за клиента без ущерба для бизнеса и получили следующие цифры: цена лида 1000−2000 руб, цена клиента: 29 700 руб.
За 6 месяцев мы создали стабильно окупаемый канал трафика в яндекс директ, выстроили сквозную аналитику и получили 1860 заявок, которые принесли клиенту более 13 миллионов рублей выручки. И продолжаем работать над проектом до сих пор.
Ниже подробно расскажем как мы выстраивали эту систему и привлекали оптовых покупателей для заказчика.
«Грандфаянс» — производитель сантехники, который работает на рынке с 1999 года.
ЧТО НУЖНО БЫЛО КЛИЕНТУ?
К моменту обращения у «Грандфаянс» уже был опыт работы с рекламой и компания уже меняла подрядчиков и опробовала разные инструменты:
→ Реклама ВК
→ Лид-формы
→ Покупка баз
→ Реклама ВК
→ Лид-формы
→ Покупка баз
Потратили на все эксперименты около 50 000 рублей, получили реальных 3 заказа на 40 000 рублей.
Все остальные заявки были: просто узнать цену, получить каталог, в реальных покупателей не превращались.
Все остальные заявки были: просто узнать цену, получить каталог, в реальных покупателей не превращались.
Со слов клиента:
Реклама была настроена таким образом, что целевые обращения то появлялись, то снова начинались недозвоны, фрод и люди, которые по факту не оставляли заявку.
Это длилось 6 месяцев. Потратили на рекламу 2 млн рублей, продаж на 800 000 рублей.
Это длилось 6 месяцев. Потратили на рекламу 2 млн рублей, продаж на 800 000 рублей.
Основной приоритет задач был следующий:
Разобраться где и как найти ЦЕЛЕВЫХ клиентов, чтобы реклама начала окупаться.
Понять, что в рекламе ранее было настроено неверно и по какой причине не давало стабильного результата
Выстроить систему аналитики, чтобы детально отслеживать какие заявки приходят и откуда и кто из них потом заключает контракт.
Построить систему трафика, которая будет стабильно давать целевые заявки от оптовых заказчиков по цене до 2000 рублей.
В итоге клиент устал от непредсказуемости и пошел искать нового подрядчика, который смог бы выстроить стабильный окупаемый канал трафика, который каждый день приносит от 8 заявок именно целевых обращений.
Нужно было привлекать именно оптовых клиентов (магазинов, строителей, дизайнеров), которые готовы в ближайшее время заключить договор на закупку и уже находятся в поиске поставщика.
Нужно было привлекать именно оптовых клиентов (магазинов, строителей, дизайнеров), которые готовы в ближайшее время заключить договор на закупку и уже находятся в поиске поставщика.
Задачи
Порядок действий
Не стали сразу вностить изменения, сначала собрали отзывы от действующих клиентов компании и на основании полученных рекомендаций поправили посадочные страницы и запустили a\b тест через специальный сервис.
Проверили посадочные страницы через своих клиентов.
Результат оказался показательным. Старая версия страницы и новая дали такое же количество заявок — по 17. Но качество было разным: старая страница давала 29% целевых лидов, а новая — 59%. Почти в два раза лучше при том же трафике.
В начале работы мы, как и во всех проектах посчитали вместе с клиентом юнит-экономику, чтобы понимать сколько мы вообще можем платить за клиента.
Получились следующие цифры:
→ цена клика: 20-60 рублей
→ цена заявки: 1000-2000 рублей
→ цена клиента: 29 700 рублей
→ цена заявки: 1000-2000 рублей
→ цена клиента: 29 700 рублей
Эти цифры помогли нам рассчитать минимальный бюджет на рекламу, который будет нам давать необходимые 8 заявок в день. На старте договорились работать с бюджетом в 200−300 тыс руб с возможностью повышения при стабильном выполнении плановых показателей.
Мы начали свою работу с внедрения сквозной аналитики. выбрали сервис Calltouch. До этого за сентябрь и октябрь было около 162 звонков без понятного источника — они просто портили статистику и не давали понять, какие кампании реально работают. После внедрения каждый звонок стал отслеживаться по конкретной рекламной кампании и ключевому слову.
Мы начали свою работу с внедрения сквозной аналитики. выбрали сервис Calltouch. До этого за сентябрь и октябрь было около 162 звонков без понятного источника — они просто портили статистику и не давали понять, какие кампании реально работают. После внедрения каждый звонок стал отслеживаться по конкретной рекламной кампании и ключевому слову.
Шаг 4. Посадочные страницы
Шаг 2. Юнит-экономика
Шаг 1. Аудит
Наша посадочная страница, которую мы сделали после анализа целевой аудитории и конкурентов:
Шаг 3. Семантика
Также мы полностью собрали ядро ключевых запросов,
которые будут приводить именно целевых B2b клиентов на оптовые закупки, а не розничных покупателей.
Добавили полноценную коммерческую семантику: оптовые запросы, товарные запросы, запросы конкурентам. То, чего раньше просто не было в кабинете.
Добавили полноценную коммерческую семантику: оптовые запросы, товарные запросы, запросы конкурентам. То, чего раньше просто не было в кабинете.
Статистика по ключевым словам, которую мы получили:
Статистика за сентябрь 2025 года:
Теперь можно было смотреть не просто сколько заявок пришло, а какие ключевые запросы, креативы, посадочные страницы давали результат. Ключи с дорогими или нулевыми заявками отключали. Бюджет перераспределялся туда, где был результат.
Ниже приведены изменения квал цены и процента квала по месяцам:
01
В кабинете Яндекс. Директа практически нет ключевых фраз, а это значительно режет результат рекламы.
02
Реклама настроена таким образом, что это не дает яндексу полноценно обучаться и получать целевые заявки.
03
Выбрана стратегия автоматической рекламы, а это автоматически лишает возможности управлять рекламой. Потому что очень сложно понять откуда и почему приходят заявки, какие из них мусорные, а значит и починить это все будет сложнее.
04
В ВК — слишком маленькие бюджеты на большую аудиторию, плюс выбраны не целевые ключевые фразы, которые приводили не оптовых заказчиков, а физиков.
05
И главное — нигде не было связи между рекламой и реальными продажами. Заявки считались, а вот кто из них стал покупателем — непонятно.
Перед началом работы мы провели аудит рекламы в Яндексе и ВК. После аудита получили следующие выводы:
С клиентом мы работаем до сих пор, прямо сейчас тестируется новая посадочная страница и ключевые фразы на уцененные товары. Когда тесты пройдут, мы дополним кейс.
После этого весь трафик перевели на новую посадочную страницу. И продолжили тестировать разные гипотезы:
Шаг 5. Тесты
Результаты
Клиент регулярно благодарит команду за то, что система работает стабильно. Именно то, чего не хватает с самого начала.
Бюджет за это время вырос с 200−300 тысяч до 500−600 тысяч рублей в месяц, потому что экономика складывается, планы выполняются и мы пошли на масштабирование.
«Грандфаянс» не первый, кто пришёл с рекламой, которая «вроде работает». И не первый, кто после аудита увидел, куда именно утекают деньги.
Бюджет за это время вырос с 200−300 тысяч до 500−600 тысяч рублей в месяц, потому что экономика складывается, планы выполняются и мы пошли на масштабирование.
«Грандфаянс» не первый, кто пришёл с рекламой, которая «вроде работает». И не первый, кто после аудита увидел, куда именно утекают деньги.
План по дням выполняется стабильно и фиксируется в сервисе аналитики (на скриншоте данные за апрель 2026 года):
Стоимость целевой заявки держится в рамках плана от клиента — 1083 рубля. Стали приходить именно оптовые покупатели, которые готовы в моменте совершить покупку.
Статистика за август-декабрь 2025 года:
Если у вас похожая ситуация — заявки есть, но половина мусора, бюджет крутится, а стабильности нет — давайте разберём ваш кабинет.
Дамир
руководитель, основатель агенства
Елена
старший специалист по директу, аналитик
Юлия
маркетолог, директолог
За 30 минут покажем, что реально происходит в вашей рекламе и где точки роста.
400+
проектов за 8 лет
до 60%
диапазон роста трафика клиентов
500+
миллионов рекламного бюджета реализовано
3+ млрд
выручки принесли клиентам