Что получилось?
Снижение затрат
19
%
Срок сотрудничества
1,5
года
Хотите также?
Задача
Привлекать целевых подписчиков в Telegram-канал о криптовалюте по цене не более 300 ₽.
Что мы сделали?
Проанализировали Telegram-канал и собрали семантику под аудиторию, интересующуюся криптовалютой и DeFi.
Подключили сервис, чтобы отслеживать реальные подписки и передавать офлайн-конверсии в Яндекс Директ.
Протестировали несколько рекламных кампаний в Яндексе и нашли наиболее выгодный способ привлечения подписчиков.
Настроили автоматический переход из рекламы в Telegram-канал, убрав лишний этап в виде посадочной страницы.
Бюджет
51080
₽
Конверсии
211
подписчиков
Цена подписчика
242
₽
Проблема
Сергей Зиненко и его проект DeFi уже достаточно известны в криптосообществе. Но даже при узнаваемости автора привлекать новую аудиторию через рекламу оказалось непросто: предыдущие кампании работали в ноль.
Основным источником подписчиков стали посевы в Telegram. Нам предстояло найти способ масштабировать привлечение аудитории через Яндекс Директ, сохранив стоимость подписчика в пределах 300 ₽.
Основным источником подписчиков стали посевы в Telegram. Нам предстояло найти способ масштабировать привлечение аудитории через Яндекс Директ, сохранив стоимость подписчика в пределах 300 ₽.
Как мы привели 211 подписчиков по 242 ₽ в Telegram-канал о криптовалюте с помощью Яндекс Директа
Сергей Зиненко — известный в криптосообществе инвестор и автор Telegram-канала «DeFi-гедонист» с аудиторией почти 16 тысяч подписчиков.
Коротко о работе:
кто клиент?
Мы предложили протестировать другую стратегию - приводить людей из Яндекс Директа сразу в Telegram-канал, без промежуточных сайтов и лишних действий.
Цель — получать целевых подписчиков по цене не дороже 300 ₽.
Для этого мы:
По итогам работы получили:
Ниже подробно расскажем, как мы настроили эту связку, какие решения тестировали и что помогло получить такой результат.
Цель — получать целевых подписчиков по цене не дороже 300 ₽.
Для этого мы:
- Подключили отслеживание реальных подписок, чтобы оценивать эффективность рекламы не по кликам, а по новым подписчикам.
- Настроили автоматический переход из рекламы прямо в Telegram-канал.
- Протестировали несколько вариантов рекламных кампаний и нашли наиболее выгодный способ привлечения аудитории.
По итогам работы получили:
- 211 новых подписчиков в Telegram-канал;
- 242 ₽ - средняя стоимость подписчика, на 19% ниже установленного KPI;
- 51 080 ₽ - общий рекламный бюджет.
Ниже подробно расскажем, как мы настроили эту связку, какие решения тестировали и что помогло получить такой результат.
К нам обратился Сергей Зиненко — автор известного в криптосообществе Telegram-канала «DeFi-гедонист», посвящённого инвестициям и заработку на криптовалюте.
На старте ситуация была такой: клиент уже пробовал привлекать аудиторию через Яндекс Директ, но реклама работала в ноль. Гораздо лучше себя показывали посевы в Telegram, поэтому основной упор сделали именно на них.
На старте ситуация была такой: клиент уже пробовал привлекать аудиторию через Яндекс Директ, но реклама работала в ноль. Гораздо лучше себя показывали посевы в Telegram, поэтому основной упор сделали именно на них.
С 2020 года Сергей занимается инвестициями в DeFi, управляет собственным инвестиционным портфелем и DeFi-фондом, а также обучает других заработку на криптовалюте.
До нас клиент уже пробовал привлекать аудиторию через Яндекс Директ, но столкнулся с несколькими проблемами:
Наша задача — проверить, сможет ли Яндекс Директ стать таким источником и обеспечить стоимость подписчика не выше 300 ₽.
До нас клиент уже пробовал привлекать аудиторию через Яндекс Директ, но столкнулся с несколькими проблемами:
- Предыдущие рекламные кампании работали в ноль и не приносили желаемой окупаемости.
- Посевы в Telegram показывали результаты лучше, поэтому от Яндекс Директа пришлось отказаться в пользу этого инструмента.
- Для дальнейшего развития канала требовался дополнительный источник целевых подписчиков, который позволил бы привлекать аудиторию по приемлемой цене.
Наша задача — проверить, сможет ли Яндекс Директ стать таким источником и обеспечить стоимость подписчика не выше 300 ₽.
ЧТО НУЖНО БЫЛО КЛИЕНТУ?
Сергей уже привлекал аудиторию через посевы в Telegram, но для дальнейшего роста канала хотел найти дополнительный источник подписчиков, который можно было бы масштабировать без существенного увеличения затрат.
Главная задача - сделать Яндекс Директ ещё одним эффективным источником аудитории и получать подписчиков не дороже 300 ₽.
Главная задача - сделать Яндекс Директ ещё одним эффективным источником аудитории и получать подписчиков не дороже 300 ₽.
При этом нам было важно не просто приводить людей по рекламе, а отслеживать реальные подписки на канал. Ведь переход по объявлению ещё не означает, что человек заинтересовался контентом и подписался.
Поэтому мы решили построить рекламу вокруг конкретного результата — новых подписчиков, а не количества переходов.
Поэтому мы решили построить рекламу вокруг конкретного результата — новых подписчиков, а не количества переходов.
Основные приоритеты были такие:
Найти новый источник подписчиков в дополнение к посевам в Telegram.
Удерживать стоимость подписчика в пределах 300 ₽.
Приводить заинтересованную аудиторию, которой близки темы криптовалюты, инвестиций и DeFi.
Отслеживать реальные подписки, чтобы понимать, какая реклама приносит результат, а какая просто расходует бюджет.
что мы сделали?
Вместо того чтобы повторять предыдущий опыт с Яндекс Директом, мы предложили клиенту новую стратегию — использовать рекламу для привлечения людей напрямую в Telegram-канал. Для этого нужно было решить две задачи: убрать лишние шаги между рекламой и подпиской и научиться отслеживать, сколько подписчиков приносит каждый рекламный запуск.
Шаг 1. Проанализировали канал и подготовили рекламу
Начали с изучения Telegram-канала Сергея Зиненко, его тематики и контента. На основе этого собрали поисковые запросы, связанные с криптовалютой, инвестициями и DeFi.
Подготовили рекламные объявления с разными предложениями: от бесплатных уроков по криптовалюте до материалов об инвестировании. Так мы могли проверить разные подходы к привлечению аудитории.
Шаг 2. Настроили отслеживание реальных подписок
Одна из главных сложностей рекламы Telegram-каналов — Яндекс Директ сам по себе не видит, подписался человек после перехода или нет.
Чтобы решить эту проблему, подключили сервис «Откуда подписки бот». Он позволяет отслеживать новых подписчиков и передавать информацию о подписках обратно в Яндекс Директ.
Теперь мы могли оценивать рекламу не по количеству переходов, а по тому, сколько людей действительно подписалось на канал и во сколько обошёлся каждый подписчик.
Начали с изучения Telegram-канала Сергея Зиненко, его тематики и контента. На основе этого собрали поисковые запросы, связанные с криптовалютой, инвестициями и DeFi.
Подготовили рекламные объявления с разными предложениями: от бесплатных уроков по криптовалюте до материалов об инвестировании. Так мы могли проверить разные подходы к привлечению аудитории.
Шаг 2. Настроили отслеживание реальных подписок
Одна из главных сложностей рекламы Telegram-каналов — Яндекс Директ сам по себе не видит, подписался человек после перехода или нет.
Чтобы решить эту проблему, подключили сервис «Откуда подписки бот». Он позволяет отслеживать новых подписчиков и передавать информацию о подписках обратно в Яндекс Директ.
Теперь мы могли оценивать рекламу не по количеству переходов, а по тому, сколько людей действительно подписалось на канал и во сколько обошёлся каждый подписчик.
Шаг 3. Убрали лишние шаги на пути к подписке
Обычно реклама ведёт пользователя на сайт, где ему нужно изучить предложение и только потом перейти в Telegram.
Мы настроили автоматический переход сразу в Telegram-канал, без промежуточной посадочной страницы.
Таким образом, человеку не приходилось совершать лишние действия, а путь от рекламного объявления до подписки стал максимально коротким.
Обычно реклама ведёт пользователя на сайт, где ему нужно изучить предложение и только потом перейти в Telegram.
Мы настроили автоматический переход сразу в Telegram-канал, без промежуточной посадочной страницы.
Таким образом, человеку не приходилось совершать лишние действия, а путь от рекламного объявления до подписки стал максимально коротким.
Шаг 4. Протестировали несколько способов продвижения
Запустили рекламу в сетях Яндекса и через Мастер кампаний, чтобы сравнить, какой вариант лучше подходит для привлечения аудитории в криптовалютной тематике.
Лучше всего себя показал Мастер кампаний: этот формат позволил избежать ограничений, с которыми столкнулись при продвижении криптовалюты, и получать подписчиков по более низкой цене.
В итоге мы нашли рабочую связку: Яндекс Директ → автоматический переход в Telegram → отслеживание подписки.
Она позволила оценивать результат в конкретных подписчиках и удержать их стоимость ниже установленного клиентом предела в 300 ₽.
Запустили рекламу в сетях Яндекса и через Мастер кампаний, чтобы сравнить, какой вариант лучше подходит для привлечения аудитории в криптовалютной тематике.
Лучше всего себя показал Мастер кампаний: этот формат позволил избежать ограничений, с которыми столкнулись при продвижении криптовалюты, и получать подписчиков по более низкой цене.
В итоге мы нашли рабочую связку: Яндекс Директ → автоматический переход в Telegram → отслеживание подписки.
Она позволила оценивать результат в конкретных подписчиках и удержать их стоимость ниже установленного клиентом предела в 300 ₽.
Результаты
По итогам тестирования нам удалось найти рабочий способ привлечения подписчиков в Telegram-канал Сергея Зиненко через Яндекс Директ.
Главное — мы выполнили поставленную клиентом задачу: получили подписчиков дешевле 300 ₽, хотя раньше реклама в Яндексе практически не окупалась.
За время работы получили следующие результаты:
Главное — мы выполнили поставленную клиентом задачу: получили подписчиков дешевле 300 ₽, хотя раньше реклама в Яндексе практически не окупалась.
За время работы получили следующие результаты:
- 211 человек подписались на Telegram-канал;
- 51 080 ₽ потратили на рекламу;
- 242 ₽ составила средняя стоимость подписчика;
- На 19% ниже плановой оказалась фактическая стоимость привлечения.
Что в итоге?
Мы не просто привели новую аудиторию, а нашли для клиента дополнительный источник подписчиков с понятной стоимостью привлечения.
Теперь Сергей может использовать Яндекс Директ наряду с посевами в Telegram, а благодаря отслеживанию подписок — видеть, сколько новых подписчиков приносит реклама и во сколько они обходятся.
И самое главное — поставленный KPI удалось выполнить уже в рамках тестового запуска.
Мы не просто привели новую аудиторию, а нашли для клиента дополнительный источник подписчиков с понятной стоимостью привлечения.
Теперь Сергей может использовать Яндекс Директ наряду с посевами в Telegram, а благодаря отслеживанию подписок — видеть, сколько новых подписчиков приносит реклама и во сколько они обходятся.
И самое главное — поставленный KPI удалось выполнить уже в рамках тестового запуска.
Если у вас уже запущен Яндекс Директ, но реклама не окупается — давайте разберём ваш рекламный кабинет.
На аудите посмотрим:
- что сейчас происходит с рекламой;
- какие кампании и связки тянут бюджет;
- где есть точки роста;
- что можно отключить, усилить или перестроить;
- как выстроить рекламу так, чтобы она работала не ради кликов, а ради заявок и продаж.
За 30 минут покажем, что реально происходит в вашей рекламе и где можно улучшить результат.
400+
проектов за 8 лет
до 60%
диапазон роста трафика клиентов
500+
миллионов рекламного бюджета реализовано
3+ млрд
выручки принесли клиентам