Что получилось?
Первичных продаж
130
млн ₽
Цена заявки на старте
826
₽
Хотите также?
Задача
Построить стабильный поток заявок на офлайн-обучение в кампусах Skillbox в 8 городах.
Что мы сделали?
Объединили рекламные аккаунты в каждом городе
Перестроили структуру рекламных кампаний
Перевели рекламу на запись на бесплатное занятие
Протестировали лендинги, квизы и сегменты аудиторий
Бюджет
38,2
млн ₽
Конверсии
27 316
заявок
Цена заявки
1967
₽
Проблема
Реклама приводила дорогие и нецелевые заявки. Люди искали бесплатные программы или онлайн-обучение и не были готовы покупать полный курс.
Как мы запускали оффлайн-кампусы для Skillbox и привели им клиентов на 130 млн рублей
Коротко о работе:
кто клиент?
У проекта была сильная база, но сама реклама была устроена так, что мешала росту. В каждом городе использовалось несколько рекламных аккаунтов — иногда 6−7, и они работали изолированно. В результате данные дробились, система не понимала, кого приводить, заявки были дорогими и нестабильными.
Наша задача была выстроить стабильно окупаемый канал трафика и выполнять план по заявкам в рамках бюджета.
Наша задача была выстроить стабильно окупаемый канал трафика и выполнять план по заявкам в рамках бюджета.
В декабре 2022 года к нам обратилась крупнейшая в России школа дополнительного образования Skillbox. На тот момент они запускали направление оффлайн-кампусов в 8 городах. Реклама уже шла, но заявки были либо слишком дорогими, либо не конвертировались в оплату — часть лидов не была готова пойти на полное обучение или изначально искали чисто бесплатные программы, либо онлайн.
Была задача привести больше учеников в кампусы и сделать этот поток стабильным.
Мы проработали с компанией до марта 2025 года и получили следующие результаты:
За весь период было реализовано 38 213 004 рублей рекламного бюджета, получили 27 316 заявки в среднем по 1967 рублей.
Мы использовали разные гипотезы, типы рекламных кампаний и в конце работы получили от клиента положительный отзыв.
В этом кейсе мы расскажем как проходила работа над проектом и как клиент получал целевые заявки от желающих обучаться оффлайн.
Была задача привести больше учеников в кампусы и сделать этот поток стабильным.
Мы проработали с компанией до марта 2025 года и получили следующие результаты:
За весь период было реализовано 38 213 004 рублей рекламного бюджета, получили 27 316 заявки в среднем по 1967 рублей.
Мы использовали разные гипотезы, типы рекламных кампаний и в конце работы получили от клиента положительный отзыв.
В этом кейсе мы расскажем как проходила работа над проектом и как клиент получал целевые заявки от желающих обучаться оффлайн.
Skillbox — один из самых узнаваемых образовательных брендов в России, с понятной линейкой программ, рассрочками и сильными преподавателями. У компании уже есть доверие аудитории, и люди готовы рассматривать обучение.
ЧТО НУЖНО БЫЛО КЛИЕНТУ?
Компания пришла к нам по рекомендации и уже ежемесячно вкладывалась в рекламу, но не получала от этого нужного эффекта. Лиды были дорогими и их было мало. Трафик не окупался.
Перед нами стояла очень конкретная задача: начать получать заявки по 500−1000 рублей от людей, кто ищет именно оффлайн-обучение программированию, веб-дизайну, и готов потратить на это 150−200 000 рублей на полное обучение.
Перед нами стояла очень конкретная задача: начать получать заявки по 500−1000 рублей от людей, кто ищет именно оффлайн-обучение программированию, веб-дизайну, и готов потратить на это 150−200 000 рублей на полное обучение.
Основной приоритет задач был следующий:
Разобраться где и как найти ЦЕЛЕВЫХ клиентов, чтобы реклама начала окупаться.
Понять, что в рекламе ранее было настроено неверно и по какой причине не давало стабильного результата.
Построить систему трафика, которая будет стабильно давать целевые заявки от желающих обучаться дизайну, нейросетям, веб-дизайну именно оффлайн и готовых оплачивать обучение по цене 500−100- рублей за заявку.
Порядок действий
Шаг 3. Тесты
На протяжении первых 2−3 месяцев работы над проектом мы тестировали разные варианты посадочных страниц: квизы, лендинги. В итоге по аналитике определили, что лучше всего работают квизы и полностью сфокусировались на них. Вот пример квиза для рекламы в Тюмени:
Позже компания сменила название направления на Artech (франшиза) и мы продолжили работу уже над ней. Мы постоянно тестировали разные сегменты и гипотезы, например: мамочки в декрете, которые находятся в поиске обучений и новых профессий.
Проводили разные а\б тесты и по результатам оставляли только то, что действительно давало стабильный результат.
Проводили разные а\б тесты и по результатам оставляли только то, что действительно давало стабильный результат.
Шаг 2. Пересборка
Дальше мы пересобрали сам трафик. Убрали аудиторию, которая ищет онлайн или бесплатные варианты «просто посмотреть», и сделали акцент на оффлайн обучении.
Вели людей на понятный первый шаг — бесплатное занятие в кампусе, полностью встроившись в реальную модель продаж клиента: человек записывается, приходит, и уже на месте ему продают обучение. Плюс получает дополнительный подарок за посещение.
Вели людей на понятный первый шаг — бесплатное занятие в кампусе, полностью встроившись в реальную модель продаж клиента: человек записывается, приходит, и уже на месте ему продают обучение. Плюс получает дополнительный подарок за посещение.
Шаг 1. Объединение
В каждом городе оставили один рекламный аккаунт, чтобы весь трафик и результаты сходились в одной точке. Это позволило системе быстрее обучаться и стабильнее приводить целевые заявки.
Шаг 0. Аудит
Начали мы с аудита структуры рекламных компаний и аккаунтов ЯндексДиректа. Когда делали аудит, мы увидели, что каждое направление было выведено на отдельный аккаунт в каждом городе и это мешало обучению кампании и получению нужного объема заявок.
Результаты
Над проектом мы работали с декабря 2022 по март 2025 года.
За 1 месяц работы в Декабре мы получили 542 лида по 826₽, предыдущие запуски показывали меньший объём и стоимость конверсии была 2 000₽. Нам удалось достичь такого результата на старте за счёт правильной иерархии структуры рекламных кабинетов и рекламных компаний.
За 1 месяц работы в Декабре мы получили 542 лида по 826₽, предыдущие запуски показывали меньший объём и стоимость конверсии была 2 000₽. Нам удалось достичь такого результата на старте за счёт правильной иерархии структуры рекламных кабинетов и рекламных компаний.
После того как система была выстроена, результат стал стабильным. За период работы было получено 27 316 заявок, реализовано 38 миллионов бюджета.
В процессе сотрудничества мы даже получили положительный видеоотзыв от компании:
А на четвертый месяц мы вышли уже на рекорд:
На второй месяц работы мы получили уже такие результаты:
1 месяц:
Если у вас похожая ситуация — заявки есть, но половина мусора, бюджет крутится, а стабильности нет — давайте разберём ваш кабинет.
Дамир
руководитель, основатель агенства
Елена
старший специалист по директу, аналитик
Юлия
маркетолог, директолог
За 30 минут покажем, что реально происходит в вашей рекламе и где точки роста.
400+
проектов за 8 лет
до 60%
диапазон роста трафика клиентов
500+
миллионов рекламного бюджета реализовано
3+ млрд
выручки принесли клиентам