Что получилось?
Целевых лидов
55
%
Конверсия в сделку после оптимизации
29
%
Закрыто сделок
8
Хотите также?
Задача
Построить стабильный поток целевых заявок от покупателей, готовых приехать на показ и купить участок в ближайшие 1−2 месяца.
Что мы сделали?
Настроили аналитику до показов и сделок.
Собрали горячую семантику под покупателей участков.
Заменили основной сайт на квизы под каждый посёлок.
Подключили и масштабировали Авито Ads.
Бюджет
722
тыс ₽
Конверсии
588
заявок
Цена заявки
1 800
₽
Проблема
За полгода реклама принесла 250−300 заявок, но большинство не доходили до показа. При бюджете около 1 млн ₽ получили всего 3 сделки.
Как застройщик загородных посёлков получил продажи на 30 млн рублей за 5 месяцев при бюджете 722 000 ₽
Коротко о работе:
кто клиент?
Прежде чем что-то запускать, мы сели и посчитали юнит-экономику — сколько вообще можем платить за клиента, чтобы экономика сходилась. Получили конкретные цифры:
За несколько месяцев работы мы выстроили стабильный поток целевых заявок, при бюджете 200−400 тысяч рублей в месяц, и продолжаем работать с проектом до сих пор.
А за период ноябрь 25 - апрель 26 мы получили следующие результаты:
Реализовано: 722 751 рубль бюджета
Получено заявок: 588 заявок
Квал лиды (целевые): 177
Средняя цена заявки: 1800 руб
В проекте мы работаем с 3мя каналами: вк, яндекс и авито. Причем авито адс и яндекс дают самые стабильные результаты.
Ниже подробно расскажем как нам удается приводить для компании целевые лиды от тех, кто прямо сейчас ищет участки под ИЖС в Подмосковье и готов заключить сделку в ближайшие 2 месяца.
- максимальная цена заявки — 2 000 рублей
- цена одного показа участка — до 16 000 рублей,
- конверсия из заявки в показ должна быть не ниже 25%,
- не меньше 40% обращений — реально готовы к сделке
За несколько месяцев работы мы выстроили стабильный поток целевых заявок, при бюджете 200−400 тысяч рублей в месяц, и продолжаем работать с проектом до сих пор.
А за период ноябрь 25 - апрель 26 мы получили следующие результаты:
Реализовано: 722 751 рубль бюджета
Получено заявок: 588 заявок
Квал лиды (целевые): 177
Средняя цена заявки: 1800 руб
В проекте мы работаем с 3мя каналами: вк, яндекс и авито. Причем авито адс и яндекс дают самые стабильные результаты.
Ниже подробно расскажем как нам удается приводить для компании целевые лиды от тех, кто прямо сейчас ищет участки под ИЖС в Подмосковье и готов заключить сделку в ближайшие 2 месяца.
В начале 2025 года к нам обратился «ЗемБери» — застройщик загородных посёлков с участками в Подмосковье. Мы уже работали с ними по другому направлению, им понравился наш подход и результаты, и когда встал вопрос с рекламой участков — они пришли к нам.
На старте картина была такая: реклама уже запускалась раньше, полгода крутился бюджет, заявки приходили. Но со слов клиента: реклама не окупается, заявок очень мало, а продажи вообще почти нулевые.
На старте картина была такая: реклама уже запускалась раньше, полгода крутился бюджет, заявки приходили. Но со слов клиента: реклама не окупается, заявок очень мало, а продажи вообще почти нулевые.
Но была типичная для этой ниши проблема. Загородная недвижимость — это не импульсивная покупка. Люди приходят, смотрят, прицениваются, уходят думать на полгода. Много тех, кто «просто узнать цену» или «на будущее». До реального показа доходят единицы, до сделки — ещё меньше. А цена лида при этом высокая.
До нас единственным рекламным каналом был Яндекс. Запускали, но результатом были недовольны — заявки шли, а в продажи не конвертировались.
До нас единственным рекламным каналом был Яндекс. Запускали, но результатом были недовольны — заявки шли, а в продажи не конвертировались.
«ЗемБери» — застройщик загородных посёлков в Подмосковье, работает с 2021 года. Сейчас в продаже 8 посёлков в 6 районах Подмосковья.
Продукт сильный: участки от прямого собственника, все посёлки полностью готовы к строительству — коммуникации подведены, инфраструктура есть. Плюс компания сама сопровождает сделку и помогает с оформлением.
ЧТО НУЖНО БЫЛО КЛИЕНТУ?
До нас реклама уже запускалась — полгода работали с другим подрядчиком по Яндексу, потратили около миллиона рублей. Заявки шли, но почти все — мимо. Люди звонили узнать цену, просили прислать каталог, говорили «мы пока думаем». За полгода — около 250−300 заявок и всего 3 сделки.
Со слов клиента: «Заявки есть, а толку ноль. Люди не доезжают, не покупают. Непонятно вообще за что платим».
Со слов клиента: «Заявки есть, а толку ноль. Люди не доезжают, не покупают. Непонятно вообще за что платим».
Целевой заявкой мы считали человека, который:
Всё остальное — нецелевой трафик. В итоге клиент пришёл к нам с конкретным запросом: выстроить стабильный поток целевых заявок, которые реально конвертируются в показы и продажи.
- готов приехать на показ в ближайшее время
- уже имеет бюджет на руках или готов оформить ипотеку прямо сейчас
- уже выбирает между несколькими посёлками
- планирует сделку в течение 1–2 месяцев
Всё остальное — нецелевой трафик. В итоге клиент пришёл к нам с конкретным запросом: выстроить стабильный поток целевых заявок, которые реально конвертируются в показы и продажи.
Основной приоритет задач был следующий:
Разобраться, почему заявки приходят, но до показа не доходят.
Найти и отсечь нецелевой трафик.
Выстроить аналитику, чтобы понимать какие заявки реально работают.
Получить стабильный поток целевых обращений по цене до 2 000 рублей.
что мы сделали?
Перед стартом у нас не было доступа к старому рекламному кабинету — данных по предыдущей рекламе просто не сохранилось. Поэтому начали с встречи с клиентом: разобрали нишу, обсудили как работали в похожих проектах и выстроили план с нуля.
В первый же день подключили Яндекс. Метрику — чтобы сразу видеть какая рекламная кампания даёт заявки, а какая просто тратит бюджет. Спустя несколько месяцев добавили Calltouch — он позволил отслеживать уже не просто заявки, а целиком путь до сделки: откуда пришёл клиент, дошёл ли до показа, купил ли в итоге.
В первый же день подключили Яндекс. Метрику — чтобы сразу видеть какая рекламная кампания даёт заявки, а какая просто тратит бюджет. Спустя несколько месяцев добавили Calltouch — он позволил отслеживать уже не просто заявки, а целиком путь до сделки: откуда пришёл клиент, дошёл ли до показа, купил ли в итоге.
Собрали ключевые запросы под людей, которые прямо сейчас ищут участок — максимально тёплая аудитория, которая уже в процессе выбора. Работа с ключами не закончилась на старте — до сих пор регулярно чистим список: если запрос даёт нецелевые или спамные заявки, отключаем.
В декабре мы столкнулись с серьёзной проблемой: трафик шёл на основной сайт, люди заходили, долго сидели — но Яндекс. Метрика не фиксировала заявки. Формы на сайте не передавали данные в аналитику. Без нормальных целей алгоритмы Яндекса не могли обучаться — реклама работала вслепую.
В декабре мы столкнулись с серьёзной проблемой: трафик шёл на основной сайт, люди заходили, долго сидели — но Яндекс. Метрика не фиксировала заявки. Формы на сайте не передавали данные в аналитику. Без нормальных целей алгоритмы Яндекса не могли обучаться — реклама работала вслепую.
Перевели кампании на ручное управление ставками, чтобы хоть как-то контролировать расход. А параллельно приняли стратегическое решение: уходить с основного сайта и делать собственные квиз-страницы под каждый посёлок.
В январе запустили первые квизы — короткая страница с оффером, несколькими вопросами и формой заявки. Аналитика сразу заработала корректно, алгоритмы получили данные для обучения. Результат января: 79 заявок по 1 768 рублей против 7 заявок по 5 627 рублей в декабре.
ДЕКАБРЬ
В январе запустили первые квизы — короткая страница с оффером, несколькими вопросами и формой заявки. Аналитика сразу заработала корректно, алгоритмы получили данные для обучения. Результат января: 79 заявок по 1 768 рублей против 7 заявок по 5 627 рублей в декабре.
ДЕКАБРЬ
Параллельно сегментировали кампании в Яндексе по двум направлениям: запросы с привязкой к конкретным районам Подмосковья и «горячая» семантика — люди, которые уже выбирают участок, но ещё не определились с локацией.
В декабре и январе протестировали больше 40 объявлений с разными аудиториями, офферами и форматами. В феврале основная рабочая связка выгорела — аудитория перестала реагировать. Пришлось запускать 20 новых связок за месяц.
В декабре и январе протестировали больше 40 объявлений с разными аудиториями, офферами и форматами. В феврале основная рабочая связка выгорела — аудитория перестала реагировать. Пришлось запускать 20 новых связок за месяц.
Нашли неожиданно эффективный формат — реклама с переходом в личные сообщения группы. Люди в ВК не хотят уходить на внешний сайт, но охотно пишут в диалог. Два целевых обращения по 1 400 рублей и 12 новых подписчиков — небольшой объём, но уже можно масштабировать.
В феврале подключили Авито как дополнительный источник трафика. Сразу провели сплит-тест: часть трафика на основной сайт посёлка, часть на квиз. Сайт не сконвертировал ни одной заявки. Квиз дал лид по 2 000 рублей.
В феврале подключили Авито как дополнительный источник трафика. Сразу провели сплит-тест: часть трафика на основной сайт посёлка, часть на квиз. Сайт не сконвертировал ни одной заявки. Квиз дал лид по 2 000 рублей.
В марте масштабировали связку «Авито + квиз» — и получили 50 заявок по 1 255 рублей при бюджете 62 744 рублей. Для сравнения: в феврале на Авито потратили 15 000 рублей и получили 1 заявку. За один месяц канал вырос в 50 раз по объёму.
Ключевые запросы собирали под людей, которые прямо сейчас ищут участок. Работа с ключами не заканчивалась — регулярно чистили список, отключали запросы, которые давали нецелевые или спамные заявки, перераспределяли бюджет в сторону того, что работало. Лучшие результаты стабильно давали запросы по Чехову и Раменскому.
На каком-то этапе заявки шли, но до показа доходили мало: 32% целевых заявок, конверсия в показ всего 13%, за весь период — 12 показов. Выдвинули гипотезу: если человек после заявки сразу получает больше информации, он приходит на показ уже подготовленным.
Добавили страницу «спасибо» с материалами, разместили каталог на сайте, переработали офферы и дизайн посадочных страниц. Через две недели после изменений — уже 22 показа, 55% целевых заявок, конверсия в сделку 29%.
Ключевые запросы собирали под людей, которые прямо сейчас ищут участок. Работа с ключами не заканчивалась — регулярно чистили список, отключали запросы, которые давали нецелевые или спамные заявки, перераспределяли бюджет в сторону того, что работало. Лучшие результаты стабильно давали запросы по Чехову и Раменскому.
На каком-то этапе заявки шли, но до показа доходили мало: 32% целевых заявок, конверсия в показ всего 13%, за весь период — 12 показов. Выдвинули гипотезу: если человек после заявки сразу получает больше информации, он приходит на показ уже подготовленным.
Добавили страницу «спасибо» с материалами, разместили каталог на сайте, переработали офферы и дизайн посадочных страниц. Через две недели после изменений — уже 22 показа, 55% целевых заявок, конверсия в сделку 29%.
Результаты
За 5 месяцев работы — с декабря 2025 по апрель 2026 — при суммарном бюджете 722 751 рубль мы получили 588 заявок. Из них 177 квалифицированных лидов — люди с деньгами или одобренной ипотекой, готовые приехать на показ в ближайшее время.
Стоимость заявки держится в рамках плана — 1 800 рублей при максимально допустимых 2 000.
Первые 3 месяца система выстраивалась: тестировали площадки, меняли посадочные, искали рабочие связки. Заявки шли, но до показа доходили редко — 32% целевых, конверсия в показ всего 13%, за всё это время прошло 12 показов и закрылось 2 сделки.
После того как переработали посадочные страницы, добавили страницу «спасибо» с каталогом и поменяли офферы — ситуация изменилась резко. За последние две недели: 22 показа, конверсия в сделку 29%, 6 закрытых сделок.
Итого 8 сделок с рекламы — и динамика явно идёт вверх.
Бюджет за это время вырос с 140 тысяч в январе до 380 тысяч в апреле — потому что экономика начала складываться и мы пошли на масштабирование. Клиент доволен: реклама не просто приводит заявки, а конвертируется в реальные продажи. Продолжаем работу над проектом.
После того как переработали посадочные страницы, добавили страницу «спасибо» с каталогом и поменяли офферы — ситуация изменилась резко. За последние две недели: 22 показа, конверсия в сделку 29%, 6 закрытых сделок.
Итого 8 сделок с рекламы — и динамика явно идёт вверх.
Бюджет за это время вырос с 140 тысяч в январе до 380 тысяч в апреле — потому что экономика начала складываться и мы пошли на масштабирование. Клиент доволен: реклама не просто приводит заявки, а конвертируется в реальные продажи. Продолжаем работу над проектом.
Если у вас уже запущен Яндекс Директ, но реклама не окупается — давайте разберём ваш рекламный кабинет.
На аудите посмотрим:
- что сейчас происходит с рекламой;
- какие кампании и связки тянут бюджет;
- где есть точки роста;
- что можно отключить, усилить или перестроить;
- как выстроить рекламу так, чтобы она работала не ради кликов, а ради заявок и продаж.
За 30 минут покажем, что реально происходит в вашей рекламе и где можно улучшить результат.
400+
проектов за 8 лет
до 60%
диапазон роста трафика клиентов
500+
миллионов рекламного бюджета реализовано
3+ млрд
выручки принесли клиентам